Case 1：Souheki株式会社
自社製品（レンガ）の強みを再定義し、大手ハウスメーカー・元請けへの販路を再構築。テレアポと対面営業を組み合わせ、独自の意匠性を持つ建材提案を進め、稼働初月から有力な元請けとの接点を創出しました。
- 既存現場の対応に追われ、自社製品の営業が後回しになっていた
- 元請けへの食い込み方が分からず、新規開拓が停滞していた
- 他営業会社ではアポイントが取れず、施策に悩んでいた
Case 2：株式会社宝栄工業
地域工務店の営業・集客設計を見直し、SNS・広告・LPを組み合わせた導線を整備。紹介・口コミ依存の状態から、指名買いされるための接点づくりへ移行しました。
- 待ちの営業が中心で、新しい接点が作れていなかった
- SNSや広告の重要性は理解していたが、実行まで手が回らなかった
示唆
建設業の営業では、商流理解と現場理解の両方が必要です。紹介頼みから抜け出すためには、誰にどう食い込むかの設計が成果を分けます。