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建設業の営業
結論
建設業の新規開拓で、紹介や下請けに頼らず元請けを開拓する進め方と、現場・工事部・経営者別の営業トークを整理したテーマページです。
Hub Dataこのテーマの状況
- 記事数
- 4本
- 最終更新
- 2026.10.09
- 小テーマ
- 0群
- 柱記事
- 2本
建設業の営業（このページの読み方）
建設業の新規開拓が止まりやすいのは、受注が紹介や特定の元請けに偏り、新しい経路を持っていないためです。このテーマでは、受注を経路ごとに見直して元請けを開拓する進め方と、現場・工事部・経営者別の営業トークを扱います。業界ごとの営業代行の記事は「業界別の営業代行」にもまとめています。
Overviewこのテーマで分かること
- 紹介や下請けに頼らず、元請けを開拓する進め方
- 現場・工事部・経営者別の営業トーク
まず読む（柱記事2本）
このテーマの判断に必要な論点を、2本でひととおり押さえられます。
よくある質問
- 新規開拓で最初に狙う相手はどこがよいですか？
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自社の工種・対応エリア・実績が最も活きる相手を1つ選ぶのが先です。見せられる実績があるか、近いエリアで回せるか、今の取引とぶつからないかの3点で選びます。元請け1社への集中が高い会社なら、同じ工種を必要とする別の元請けやゼネコンの協力会社登録から始めると、今の仕事を止めずに取引先を増やせます。元請けとして受注したい場合は、発注者か設計事務所との接点が必要です。
建設業の新規開拓 → - 現場事務所に営業で訪ねてもよいですか?
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訪ねる場合も、現場内には入らず、作業中なら声をかけずに引き返すことが前提です。現場の責任者は営業の対応のために待っているわけではないため、話せたとしても「協力会社の窓口はどこか」「いつなら連絡してよいか」だけを確かめて退出します。「作業中」「立入禁止」「営業はお断り」と言われたら、その場で終わりにします。取引の話は、本社の工事部や調達の窓口とあらためて進めます。
建設業の営業方法とトーク例 →