建設営業 | エイギョウブ

建設業の営業方法｜現場・工事部・経営者別トーク例

建設業の営業方法を、紹介・電話・訪問・入札の使い分けと、現場・工事部・経営者別のトーク例で解説します。会話は許可→仮説→確認→証拠→小さな約束の5パートで組み、初回は受注ではなく窓口・時期・登録条件の確認をゴールにします。

建設業が紹介依存から抜ける営業導線

紹介と元請けからの仕事が細っても次が途切れないように、紹介に代わる新規の営業導線を「①受注経路の棚卸し→②開拓対象を分ける→③接点をゼロからつくる→④継続接点で続ける」の4ステップでつくります。開拓対象別の入口、施工実績を判断材料に翻訳する見せ方、温度別の継続接点を、当社の営業支援の実数（直近四半期115件の商談創出／業界特化開拓で月35件以上の商談・受注率40%以上）とあわせて整理します。

建設業が新規開拓できない本当の理由

建設業の新規開拓が止まるのは営業意欲の問題ではなく、現場優先で営業時間が取れない構造と、紹介・元請け依存で新規の商流を持たない構造が原因です。まず「今の受注が何経由か」を1枚で棚卸しして依存度を測り、対象を元請け・ゼネコン・工務店・発注者に分けてから接点を設計する順番を、当社の営業支援の実数（直近四半期115件の商談創出／業界特化開拓で月35件以上の商談・受注率40%以上）とあわせて整理します。