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人材紹介・法人開拓

営業機能の外部活用、導入判断、設計の考え方に関する知見を集めています。

特定技能の受入企業を開拓する方法｜求人獲得までの7手順

特定技能の受入企業開拓

特定技能の受入企業開拓を、対象適合の判定から求人化、支援・候補者担当への引き継ぎまで7手順で解説します。会話例、比較表、KPIツリー付きです。

人材紹介の法人新規開拓｜求人獲得までの7ステップ

人材紹介の法人新規開拓

人材紹介の法人開拓を、対象選定から求人ヒアリング、基本契約、紹介可能な求人への引き継ぎまで7ステップで解説します。会話例、求人化条件、KPIツリー付きです。

人材紹介会社が法人開拓で苦戦する理由｜求人が増えない構造を測って直す

人材紹介会社が法人開拓で苦戦する本当の理由

求職者はいるのに紹介できる求人（受入企業）が増えないのは、営業力の問題ではなく、求職者対応に追われて法人開拓に専任が置けない構造と、求人を「もらう」だけで稼働する求人にできていない構造が原因です。まず「今の求人が何経由で入り、どれだけ決めきれているか」を1枚で棚卸しして詰まりを測り、開拓対象を課題の質で分けてから接点を設計する順番を、当社の営業支援の実数（直近四半期115件の商談創出／業界特化開拓で月35件以上の商談・受注率40%以上）とあわせて整理します。