Case 1：Souheki株式会社
建材提案において、テレアポ×訪問営業のハイブリッド施策を実施。独自性のあるレンガ建材を、現地での対話を通じて伝えることで、価格競争に巻き込まれにくい接点を多数創出しました。
Case 2：HR関連上場会社
高校採用を強化したい企業に対し、全国の高校を訪問し、進路指導担当者との接点を継続的に構築。採用活動に十分な時間を割けない企業に対して、訪問を活用した再現性ある採用導線づくりを支援しました。
- 高校生採用のアプローチ方法が社内になかった
- 社長・現場責任者が多忙で、採用活動まで手が回らなかった
示唆
訪問営業は、単に会いに行くことではありません。オンラインでは拾えない温度感や関係性を、意思決定の前進に変える設計が重要です。