Case 1：株式会社ヒューマン・パワー
外食・飲食料品製造分野で、安定した新規顧客開拓を実現。テレアポとDM施策を組み合わせ、東京都の外食・飲食料品製造企業へアプローチし、稼働初月からアポイントを安定創出。有効商談数の拡大につながりました。
- 既存顧客対応で新規開拓が停滞していた
- 過去の外注テレアポで成果が出ず、品質面に不安があった
- 長期継続可能な求人開拓が必要だった
Case 2：LongWave株式会社
LinkedIn運用を通じて、年間5,000万円規模の取引先開拓に成功。狙いたい企業を明確に定義し、経営層・採用責任者へのダイレクトアプローチを実施。商談6件、うち3件受注という成果につながりました。
- SNS営業が担当者依存になっていた
- 中小中心で、大手・エンタープライズ企業との接点が少なかった
示唆
成果を左右したのは、件数ではなく、どの企業に何をどう伝えるかの設計です。外国人材紹介・受入企業開拓では、制度理解と業界理解が営業品質を大きく左右します。