特定技能人材紹介の失敗事例あるある｜営業でハマりやすい落とし穴

結論、特定技能人材紹介の営業で失敗しやすいのは「制度の話だけをする」「候補者ありきで話す」「企業の不安を軽く見る」の3パターンです。 特定技能は理解形成のプロセスが長いため、通常の人材営業と同じ感覚で進めると失敗しやすくなります。

失敗あるある1：制度説明ばかりで終わる

制度を丁寧に説明することは大切ですが、それだけでは商談は進みません。企業が知りたいのは、自社の採用課題がどう改善するかです。

失敗あるある2：候補者情報だけで押す

「良い人がいます」だけでは、企業の不安は解消されません。受入後の定着、現場との相性、支援体制まで含めて話す必要があります。

失敗あるある3：受入経験ゼロ企業に前提知識を求める

特定技能に慣れていない企業ほど、用語や流れの理解に時間がかかります。相手の理解度を無視すると、一気に温度感が下がります。

失敗あるある4：ターゲットを広げすぎる

業界を絞らず広く当たると、訴求がぼやけます。結果として、どの企業にも刺さらない営業になりがちです。

失敗あるある5：営業と支援が分断している

営業側が取ってきた案件を、支援側がうまく受けられないと、受注後に問題が起きやすくなります。特定技能ではここが特に重要です。

改善の考え方

• 制度ではなく採用課題から話す
• 候補者情報と支援体制をセットで伝える
• 業界を絞って訴求を変える
• 営業と支援の連携前提で提案する

LongWave視点での整理

LongWave株式会社では、特定技能営業の失敗は「努力不足」ではなく「設計不足」で起きることが多いと見ています。誰にどう伝えるかを最初に整理するだけで、失敗はかなり減らせます。

FAQ

特定技能営業で一番多い失敗は何ですか？

制度説明に寄りすぎて、企業課題に接続できないことです。

なぜ候補者情報だけでは弱いのですか？

企業は採用後の運用負荷や定着不安も見ているためです。

失敗を減らすには何から始めるべきですか？

ターゲット業界を絞り、よくある不安と回答を整理することです。