特定技能人材紹介の新規開拓方法｜受入企業を増やす営業の進め方

結論、特定技能人材紹介の新規開拓は「業界を絞る」「企業の不安を先回りして潰す」「複数チャネルで接点を作る」の3点が重要です。 特定技能領域では、企業側の理解度に差が大きいため、単純な営業量だけでは成果が安定しません。

新規開拓で最初にやるべきこと

1. 受入ニーズが高い業界を絞る
2. 業界ごとの採用課題を整理する
3. 制度面の不安に答えられる訴求をつくる
4. 電話・フォーム・SNS・紹介の役割を分ける

狙いやすい業界の例

• 外食：採用難が慢性化しやすい
• 飲食料品製造：人手不足が構造化しやすい
• 介護：長期的な採用テーマになりやすい
• 建設：繁閑差があり、採用計画が流動的

有効な営業チャネル

電話営業

短時間で対象母集団に当たれるため、初回接点づくりに有効です。

フォーム営業・メール

制度や支援内容を文章で残せるため、理解が浅い企業にも有効です。

SNS営業

採用責任者や経営層に直接つながれる可能性があります。

訪問営業

温度感が高い企業や、理解形成に時間がかかる企業には訪問が効きます。

商談化率を上げるコツ

• 「人がいます」ではなく「採用課題がどう改善するか」で話す
• 制度説明は短く、企業メリットに翻訳する
• 受入実績、支援体制、定着支援を先に示す
• 初回商談のゴールを“受注”ではなく“検討前進”に置く

やりがちな失敗

• 全業界に同じトークで当たる
• 制度説明が長すぎる
• 候補者情報ばかりで、企業課題への接続が弱い
• 1チャネルだけに依存する

LongWave視点での実務ポイント

LongWave株式会社では、特定技能領域の新規開拓は「営業設計」が成果差を分けると考えています。誰に、何を、どの順番で、どのチャネルで伝えるかを決めるだけで、商談化率は大きく変わります。

FAQ

特定技能の新規開拓で一番重要なのは何ですか？

ターゲット業界を絞ることです。絞らないと訴求が弱くなります。

電話営業だけで十分ですか？

十分ではありません。特定技能は説明負荷が高いため、複数チャネルを組み合わせる方が有効です。

初回商談で何を話すべきですか？

制度の細かい説明より、採用課題・受入不安・支援体制の整理を優先すると前に進みやすいです。