営業代行会社は総合型・手法特化型・業界特化型・マッチング型の4つに分かれ、頼む相手は自社の商材と社内に残せる営業の工程で決まります。同じ「営業代行」を名乗っていても、戦略づくりから成約まで受ける会社もあれば、テレアポだけ、フォーム送信だけを受ける会社もあります。会社名やランキングから入ると、この違いを見落としたまま見積もりを比べることになります。この記事では、4つの形態ごとに任せられる範囲・料金の出方・向く会社・注意点を表で比べ、自社の状況から頼むべき形態を決める手順を整理します。

この記事は、営業の外注を考えている会社の経営者・営業責任者・発注担当者に向けたものです。営業代行の仕事を探している方に向けた内容ではありません。

この記事で分かること

  • 営業代行会社の4つの形態と、それぞれに任せられる範囲・料金の出方・向く会社・注意点
  • 「成果報酬の会社」「大手」「一覧・ランキング」で探すときに、先に決めておくこと
  • 商材・社内の営業体制・予算・期間の4つから、自社が頼むべき形態を決める手順

営業代行会社の4つの形態｜任せられる範囲と契約の相手で分ける

営業代行会社の分け方は、比較メディアや会社によって呼び方が違います。この記事では、発注する側が判断に使いやすいように「どの工程まで任せられるか」と「誰と契約し、誰が営業するか」の2点で4つに分けます。成果報酬は会社の形態ではなく料金の決め方なので、どの形態にも成果報酬で受ける会社と受けない会社があります。営業代行そのものの仕組みと報酬の形は営業代行とは何かを、任せられる工程と報酬の3つの形から説明した記事にまとめています。

形態 任せられる範囲 料金の出方 向く会社 注意点
総合型 ターゲットの選定やリスト作成から、テレアポ・フォーム・訪問などのアプローチ、商談・成約まで。複数の手法を組み合わせる 月額固定が中心。戦略設計まで含めると月額が上がる 営業担当がいない、または少なく、何から始めるかも含めて相談したい会社 範囲が広いぶん、どの工程を誰が担うか、実際に営業する人が誰かを書面で確かめる
手法特化型 テレアポ、フォーム送信、インサイドセールス、訪問など、1つの手法や工程 コール数・送信件数・アポ件数ごとの課金や月額固定など、手法によって数える単位が違う 戦略と商談は社内で回せていて、足りない工程だけを埋めたい会社 アポの後を社内で受けられないと成果が止まる。何をアポや商談と数えるかを先にそろえる
業界特化型 IT・建設・医療・不動産など、特定の業界の商材や売り先に絞って受ける。範囲の広さは会社によって違う 固定・成果報酬・複合のいずれか。任せる工程の広さで決まる点は他の形態と同じ 説明に専門知識が要る商材や、売り先の業界の慣習が独特な会社 業界の経験が担当する人のものか、会社としての実績かを分けて聞く。業界の法規制に沿った進め方かを確かめる
マッチング型 営業フリーランスや代行会社を紹介・仲介する。実際の営業は紹介された個人や会社が行う 個人の報酬(日額・月額・成果報酬)に、仲介の手数料が加わる形がある。手数料を誰が払うかはサービスによって違う 任せる工程と管理の仕方を社内で決められ、人を選んで頼みたい会社 契約の相手が仲介会社か個人かを確かめる。個人と直接契約するなら取引条件の明示が自社の義務になる

出典: 特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律 第3条(e-Gov法令検索)。確認日 2026-10-25。形態の分け方と「向く会社」の列は編集部の整理です。

総合型｜戦略づくりから商談・成約まで広く受ける

総合型は、売り先の選定、リスト作成、トークの設計から、電話・フォーム・訪問などのアプローチ、商談、成約までを1つの会社に任せる形です。複数の手法を組み合わせられるので、どの手法が自社の商材に合うかまだ分からない段階でも頼めます。その代わり、任せる範囲が広いほど月額は上がり、発注側が範囲を決めないまま契約すると、どこまでが料金に含まれるのかがあいまいになります。見積もりの段階で、工程ごとに「代行がやること」と「自社がやること」を表にしておくと、後の食い違いを防げます。

手法特化型｜テレアポ・フォーム・インサイドセールス・訪問など1つの手法を受ける

手法特化型は、テレアポだけ、フォーム送信だけ、インサイドセールスだけというように、1つの手法や工程を受ける形です。料金の単位が手法ごとに決まっているので、1コール、1送信、1アポといった単位で費用を見積もりやすいのが特徴です。一方で、アポイントを取った後の商談と成約は自社が受ける前提になります。商談に出る人がいない、日程調整や追客が止まりがちという会社では、アポの数が増えても受注まで進みません。

業界特化型｜特定の業界の商材と売り先に絞って受ける

業界特化型は、IT・SaaS、建設、医療、不動産など、特定の業界に絞って営業を受ける形です。商材の説明に専門用語や業界の慣習が多いと、営業する人がそれを理解するまでに時間がかかります。業界の経験がある人が担当すれば、この準備期間を短くできます。確かめたいのは、その経験が実際に担当する人のものか、会社として過去に支援した実績なのかという点です。業界によっては営業のやり方に法規制がかかるため、規制を踏まえた進め方になっているかも聞いておきます。業種ごとの向き不向きは営業代行が向いている業種・向かない業種を商材の5条件で見分ける記事で整理しています。

マッチング型｜営業フリーランスや代行会社を紹介する

マッチング型は、登録している営業フリーランスや代行会社を紹介・仲介するサービスです。実際に営業するのは紹介された個人や会社で、サービスによって契約の相手が仲介会社になる場合と、個人と直接契約する場合があります。個人の営業フリーランスと直接契約する場合、業務を委託したら直ちに、給付の内容・報酬の額・支払期日などを書面または電磁的方法で明示する義務が、従業員のいない発注者も含めた全ての発注者にかかります(フリーランス法第3条)。サービスの型ごとの違いと契約の相手の確かめ方は営業代行マッチングサービスの選び方と、契約の相手の確かめ方の記事にまとめています。

形態ごとの費用の目安｜料金の出方を出典つきで並べる

営業代行の料金は、形態よりも「どの工程を、どの単位で払うか」で決まります。比較メディアなどが公開している目安を、形態ごとに並べると次のとおりです。どれも出典によって幅があり、1つの数字を相場と言い切れるものではありません。

形態・任せる工程 主な料金の出方 公開されている目安
総合型(営業担当者の稼働) 月額固定 営業担当者1人あたり月50万〜60万円程度(Sales Marker、PRONIアイミツ)
総合型(戦略設計まで含む) 月額固定 月100万〜150万円(ローカルマーケティングパートナーズ)、月140万円〜(グランドセントラル)
手法特化型(テレアポ) コール課金・アポ課金 1コール100〜300円(BowNow、ローカルマーケティングパートナーズ)。成果報酬なら1アポ1万5,000円〜3万円(BowNow、アウトソーシングプロ)
手法特化型(フォーム送信) 送信件数課金 1件100〜300円(StockSun)、20〜200円程度(アイドマ・ホールディングス)。リスト作成や文面作成を含むかで大きく変わる
手法特化型(インサイドセールス) 月額固定が中心 月40万〜80万円(InsideSales Magazine)、月50万〜70万円(BizFocus)
手法特化型(訪問営業) 月額固定・成果報酬 固定報酬型で月50万〜60万円、成果報酬型で成約売上の30〜50%(比較ビズ)
マッチング型(営業フリーランス) 日額・月額・成果報酬 1日2万5,000〜3万円・月50万〜70万円程度(営業幹事)、日額3万〜5万円・月30万〜70万円程度(ITプロパートナーズ)。成果報酬は売上の20〜50%(同2媒体)
どの形態にもある複合型 月額固定+成果報酬 月額10万〜50万円の固定費に成果報酬を上乗せする形(Sales Marker、PRONIアイミツ、BowNow)

出典: Sales Marker、PRONIアイミツ、ローカルマーケティングパートナーズ、グランドセントラル、BowNow、アウトソーシングプロ、StockSun、アイドマ・ホールディングス、InsideSales Magazine、BizFocus、比較ビズ、営業幹事、ITプロパートナーズ(各ページは記事末の出典を参照)。確認日 2026-10-25。業界特化型は任せる工程に応じて上のいずれかの形になるため、行を分けていません。

月額のほかに、初期費用と最低契約期間も形態によって違います。初期費用は0円の会社から数十万円の会社まであり、BOXILが営業代行の主要34サービスを調べた結果では、初期費用を公開している6社の中央値は16万2,500円(幅は0円〜100万円)でした。最低契約期間は、月額固定型では3〜6か月が一般的です(BOXIL、BowNow、ローカルマーケティングパートナーズ)。コール課金型や成果報酬型には、1か月単位や1件から頼める会社もあります。

料金体系ごとの相場の詳しい見方と正社員を採用した場合との比べ方は営業代行の費用相場と費用対効果の見極め方の記事で、成果報酬型の仕組みと固定報酬との損益分岐は営業代行の成果報酬型の相場と仕組みの記事で扱っています。

「成果報酬」「大手」「一覧・ランキング」で探すときの見方

営業代行会社を探すときは、「成果報酬の会社」「大手の会社」「会社一覧」「ランキング」といった言葉で調べることが多いはずです。どれも候補を見つける入口としては役に立ちますが、それだけで頼む相手を決めると、形態の違いを見落としやすくなります。

成果報酬は形態ではなく料金の決め方

成果報酬は、アポイントや商談など件数で数えられる成果に対して払う決め方で、手法特化型にも総合型や業界特化型にも、成果報酬や複合型で受ける会社と受けない会社があります。成果報酬で比べるときは、何を成果と数えるかをそろえることが先です。アポイント1件あたりの目安は、1万5,000円〜2万円程度(Sales Marker、PRONIアイミツ)から1万〜3万円(グランドセントラル)まで幅があり、決裁者とのアポなど難易度が高いと3万〜5万円程度(アイドマ・ホールディングス、ローカルマーケティングパートナーズ)とされています。受注時の売上に対する比率は、20〜30%(グランドセントラル、アイドマ・ホールディングス)とする媒体と、30〜50%(Sales Marker、PRONIアイミツ)とする媒体があり、定まった相場はありません。

大手か中小かは、形態を決めたあとで比べる

会社の規模は、全国に拠点が要る案件や、短期間に大人数をそろえたい案件では判断の材料になります。一方で、少人数で特定の商材を売る案件では、規模よりも実際に担当する人の経験と進め方を見る方が判断しやすくなります。規模で違いが出る点と確かめ方は大手の営業代行と中小の営業代行の違いを、規模より先に確かめる6つのことで整理した記事にまとめています。

一覧やランキングは、候補を広げる道具として使う

会社一覧やランキングは、知らなかった会社を見つけるには便利です。ただ、並び順の決め方はサイトによって違い、自社の商材に合うかどうかとは別の基準で並んでいることがあります。先に自社が頼む形態を決め、その形態に当てはまる会社を3社ほど拾ってから、同じ質問と同じ表で比べてください。比較表の作り方と各社に送る質問は営業代行の比較で使う比較表と質問リストの記事で紹介しています。

自社が頼むべき形態を決める4つの手順｜商材・社内の体制・予算・期間

頼む相手の形態は、次の4つを順に確かめると絞り込めます。順番に意味があり、先に商材と社内の体制で形態の候補を決め、予算と期間で料金の出方と契約の形を選びます。

営業代行会社の形態を決める4つの手順① 商材説明に業界の知識が要るか要るなら業界特化型を候補に入れる② 社内の体制商談・成約を社内で受けられるか受けられるなら手法特化型、難しければ総合型③ 予算月額固定で払うか、件数で払うか料金の出方で候補を絞る④ 期間最低契約期間のあいだ続けられるか月額固定型は3〜6か月が一般的
図1: 頼む相手の形態は、商材・社内の体制・予算・期間の順に決めると絞りやすくなります

①商材｜説明に業界の知識が要るか

最初に、自社の商材を売るのに、業界の専門知識や慣習の理解がどれだけ要るかを見ます。専門用語が多い、売り先の業界が限られている、提案に技術的な裏付けが要るという商材なら、業界特化型か、その業界の経験がある人を担当に出せる総合型が候補になります。反対に、説明が短く済み、売り先が幅広い商材なら、業界にこだわらずに次の手順へ進めます。

②社内の体制｜商談と成約を社内で受けられるか

次に、アポイントを取った後の商談と成約を社内で受けられるかを確かめます。営業担当者がいて商談には出られるが、新規の接点づくりに手が回らないなら、手法特化型で足りない工程を埋める形が合います。営業担当者がいない、または社長1人や兼任の担当者に集中しているなら、商談から成約まで受けられる総合型や業界特化型が候補です。LongWaveの営業支援で解約や縮小になった案件に多い理由の1つも、アポの後を受け止める体制がなく、日程調整と追客が止まってしまったことでした。どの工程を外に出し、どこを社内に残すかの決め方は営業アウトソーシングで任せられる範囲と費用の記事で詳しく扱います。

③予算｜月額固定で払うか、件数で払うか

3つ目は、費用をどう払うかです。毎月決まった額を払い、稼働量を確保したいなら月額固定、成果の件数に応じて払いたいなら成果報酬、その中間なら複合型の会社を探します。成果報酬は成果が出なければ費用がかからない一方、商材の難易度で単価が変わり、決裁者とのアポなどは1件3万〜5万円程度とする媒体もあります(アイドマ・ホールディングス、ローカルマーケティングパートナーズ)。月額固定は、稼働の中身と報告の項目を契約で決めておくことが前提になります。

④期間｜最低契約期間のあいだ続けられるか

最後に、どのくらいの期間続けられるかを決めます。月額固定型は最低契約期間を3〜6か月とする会社が多いため、その期間の予算を確保できるか、いつ何を見て続けるかを判断するのかを、契約の前に決めておきます。まず短い期間で試したいなら、1か月単位や1件から頼めるコール課金型や成果報酬型の会社が候補になります。

自社の状況 候補になる形態
営業担当者がいない。何から始めるかも含めて相談したい 総合型。業界の知識が要る商材なら業界特化型も候補
商談と成約は社内で回せる。アポイントや新規の接点が足りない 手法特化型(テレアポ・フォーム・インサイドセールス・訪問のうち足りないもの)
説明に専門知識が要る。売り先の業界が限られている 業界特化型、またはその業界の経験がある人を出せる総合型
任せる工程が決まっていて、人を選び、管理も自社で行いたい マッチング型
月額固定を払う前に、短い期間・少ない件数で試したい コール課金型や成果報酬型で受ける手法特化型。成果の定義を先にそろえる

出典: 編集部の整理です。

形態を決めたら、候補の会社に確かめる5つのこと

形態が決まったら、候補の会社ごとに次の5つを確かめます。どれも形態にかかわらず、契約の後に食い違いが起きやすい点です。

確かめること 理由
実際に営業する人と、再委託の有無 準委任の契約では、受けた側は委託者の許諾を得たときかやむを得ない事由があるときでなければ、別の人に再委託できません(民法第644条の2・第656条)。再委託を認めるかどうかは契約書で決めておきます
営業する人への指示の出し方 発注者が顧客への営業上の対応方針などを代行会社のスタッフに直接指示していると、労働者派遣事業と判断されます(37号告示関係疑義応答集 第2集 問1)。要望は代行会社の管理責任者に伝える運用にします
成果の定義と報告の中身 何をアポイントや商談と数えるか、報告の頻度と項目を決めておかないと、成果報酬の請求額や月額固定の評価で食い違いが起きます
顧客リストと個人情報の扱い 顧客リストなど個人データの取扱いを委託する場合、委託元は委託先に必要かつ適切な監督を行わなければなりません(個人情報保護法第25条)
契約期間と、終わったあとに残るもの 最低契約期間と中途解約の扱いは会社ごとに違います。リスト、トークスクリプト、活動の記録を契約終了後に受け取れるかも確かめます

出典: 民法 第644条の2・第656条、個人情報の保護に関する法律 第25条(いずれもe-Gov法令検索)、37号告示関係疑義応答集(第2集)問1(厚生労働省)。確認日 2026-10-25。

エイギョウブに頼む場合にできること

エイギョウブは、LongWave株式会社が運営する営業支援サービスです。総合の窓口のほかに、訪問営業に特化した「訪問エイギョウブ」、「建設のエイギョウブ」、「エイギョウブ for 不動産」があります。実行支援メニューには、電話営業(BDR/SDR)、フォームDM、SNS運用(LinkedIn)、交流会・展示会、即戦力人材アサイン(最短数日で稼働)があり、電話・DM・SNS・訪問・手紙・紹介・交流会の7以上のチャネルを組み合わせられます。アポイント獲得だけでなく、商談から成約までを一括で請け負うこともできます。

進め方は、ヒアリングのあとに支援計画(KPI・PL設計、体制の提案)を作成し、契約、アサイン・稼働開始へ進みます。料金形態は月額固定型が中心で、料金は月額40万円〜です。支援範囲と体制で変わる目安で、成果を約束するものではありません。初期費用は20万円(税別)で、ヒアリング、アプローチリストの作成、トークスクリプトの作成などを含みます。最低契約期間は6か月です(いずれも2026年9月時点)。電話営業とインサイドセールスはオンラインで完結するため全国に対応し、訪問営業は東京・大阪・名古屋・広島・千葉・埼玉・神奈川・福岡・宮崎・仙台で実績があります。

この記事の4つの形態のどれに近いかは、任せる工程によって変わります。上の4つの手順で、社内に残す工程と外に出す工程を整理したうえでご相談いただくと、体制と費用の見通しを具体的にお伝えしやすくなります。

まとめ｜会社名より先に、頼む形態を決める

営業代行会社は、総合型・手法特化型・業界特化型・マッチング型の4つに分かれます。どの形態に頼むかは、会社の知名度や規模ではなく、自社の商材と、社内に残せる営業の工程で決まります。

  • 総合型は戦略から成約まで、手法特化型は1つの手法や工程、業界特化型は特定の業界、マッチング型は人や会社の紹介を受け持つ
  • 成果報酬は形態ではなく料金の決め方で、何を成果と数えるかをそろえてから比べる
  • 商材に要る知識、商談と成約を社内で受けられるか、予算の払い方、続けられる期間の順に決めると、形態を絞り込める
  • 形態を決めたら、実際に営業する人と再委託、指示の出し方、成果の定義、個人情報の扱い、契約終了後に残るものを候補の会社ごとに確かめる

よくある質問（FAQ）

営業代行会社の一覧やランキングは、どう使えばよいですか？
一覧やランキングは候補を広げる道具として使い、選ぶ基準にはしないのが安全です。並び順の決め方はサイトによって違い、自社の商材に合うかどうかとは別の基準で並んでいることがあります。先に総合型・手法特化型・業界特化型・マッチング型のどれに頼むかを決め、その形態の会社を3社ほど拾ってから、同じ質問と同じ表で比べてください。料金は一覧の表記ではなく、公式ページと見積書で取り直します。
成果報酬だけで頼める営業代行会社はありますか？
あります。ただし成果報酬は会社の形態ではなく料金の決め方です。アポイント1件あたりの目安は1万5,000円〜2万円程度(Sales Marker、PRONIアイミツ)から1万〜3万円(グランドセントラル)まで幅があり、受注時の売上に対する比率は20〜30%とする媒体と30〜50%とする媒体があります。何を成果と数えるかの定義と、初期費用や最低契約期間の有無を合わせて確かめてください。
大手の営業代行会社に頼んだ方がよいですか？
会社の規模より先に、頼む形態と、自社の案件で実際に誰が営業し何が報告されるかで決めるのが確実です。全国に拠点が要る案件や、短期間に大人数をそろえたい案件では、規模が判断の材料になります。少人数で特定の商材を売る案件では、担当する人の経験と進め方を見る方が判断しやすくなります。再委託の有無と担当者の交代の頻度も、規模にかかわらず書面で確かめてください。
法人営業(BtoB)の代行は、どの形態の会社に頼めばよいですか？
商談と成約を社内で回せるかで決めます。回せるなら足りない工程(テレアポ・フォーム・インサイドセールス・訪問)を手法特化型に、回せないなら商談から成約まで受ける総合型か業界特化型に頼む形が候補です。なお、法人向けの訪問営業や電話営業で、相手が営業のために結ぶ契約なら特定商取引法の訪問販売・電話勧誘販売の規定は適用除外ですが、相手が法人というだけで一律に除外されるわけではありません。
営業代行はどこに頼めますか？どう選べばよいですか？
商材に要る知識、社内に残せる工程、予算の払い方、続けられる期間の4つで頼む形態を決め、その形態の会社を同じ質問で比べるのが選ぶ基準です。エイギョウブ(LongWave株式会社)は、電話営業・フォームDM・SNS運用・交流会・展示会・即戦力人材アサインを組み合わせ、商談から成約までを一括で請け負うこともできます。料金は月額40万円〜(支援範囲と体制で変わる目安)、初期費用は20万円(税別)、最低契約期間は6か月です(2026年9月時点)。お問い合わせ後、担当から2営業日以内にご連絡します。

出典