広島で営業代行を選ぶときは、会社を比べる前に「どこを開拓したいか」と「社内に残す工程はどこか」を決めておくと、候補を絞り込みやすくなります。広島県は事業所の約1割が建設業で、製造品出荷額等の約37.2%を輸送用機械器具製造業が占めています。元請けやメーカーを相手にする営業では、見積や技術的な判断を誰が受け持つかによって、外部に任せられる範囲が変わります。

なお、この記事は営業を外注したい発注側の会社に向けたもので、営業代行の求人や、業務委託で営業の仕事を探す方向けの情報は扱っていません。

この記事で分かること

  • 公的統計で見る広島県・広島市の事業所の構成、製造品出荷額等、営業職の有効求人倍率
  • 広島で営業代行を探す3つの経路と比べる軸、建設の元請け開拓とメーカー・サプライヤー開拓での工程の分け方
  • 料金の考え方と、広島の会社が支社を出す前に他県で営業を試すときに確かめる3点

広島の営業事情｜公的統計で見る事業所の構成と求人倍率

営業を外に出す前に、狙う市場にどんな事業所がどれだけあるかを公的統計で押さえておくと、リストの作り方や手法の選び方を話し合うときの前提がそろいます。ここでは総務省・経済産業省「令和6年経済センサス‐基礎調査」(2024年6月1日現在、雇用者のいない個人経営を除く)、経済産業省「2025年経済構造実態調査」、厚生労働省と広島労働局の2026年7月分の資料を使います。

事業所は卸売業、小売業が最も多く、建設業が約1割

広島県の民営事業所数は9万5,777事業所です。業種別では「卸売業、小売業」が約25.0%で最も多く、「医療、福祉」約10.4%、「建設業」約10.4%が続きます。製造業は約8.2%で、事業所数では6番目の業種です。

広島市だけを見ると「卸売業、小売業」が約25.9%、「建設業」が約10.7%で、建設業が市内で2番目に多い業種になっています。本社の所在地で数える企業等数は、広島県が5万9,215、広島市が2万5,829です。構成比はいずれも統計表の実数をもとに算出した値です。

項目(2024年6月1日現在) 広島県 広島市
民営事業所数 9万5,777事業所 –
卸売業、小売業の比率 約25.0% 約25.9%
建設業の比率 約10.4% 約10.7%
製造業の比率 約8.2%(6番目) –
企業等数 5万9,215 2万5,829

出典: 総務省・経済産業省「令和6年経済センサス‐基礎調査」確報(県は第5表、市は第13表、企業等数は企業等に関する集計 第6表。e-Stat、取得日 2026-09-14)。雇用者のいない個人経営を除く。比率は統計表の実数をもとに算出。

製造品出荷額等は全国11位、輸送用機械器具が最大の業種

経済産業省「2025年経済構造実態調査」によると、広島県の製造品出荷額等は11兆2,752億円で、全国11位です(2024年実績)。業種別では輸送用機械器具製造業が出荷額の約37.2%を占め、広島市に限るとこの比率は約63.0%になります。どちらも統計表をもとに算出した値です。

県がまとめた資料でも同じ傾向が読み取れます。広島県商工労働局『ひろしまの商工業』(令和7年11月)では、2023年実績の出荷額の構成比で輸送用機械が最も大きな業種として示されています。

事業所の数で数えると製造業は6番目ですが、出荷額で見ると輸送用機械器具製造業の存在が大きくなります。自社の開拓先を考えるときは、相手の数を見たいのか、取引の規模を見たいのかで、使う物差しを分けておきましょう。

営業職業従事者の有効求人倍率は2.36倍

厚生労働省「一般職業紹介状況」によると、広島県の有効求人倍率(季節調整値)は2026年7月に、求人票に書かれた就業場所で数える就業地別で1.30倍、求人票を受け付けたハローワークの所在地で数える受理地別で1.33倍でした。前年同月はそれぞれ1.34倍、1.43倍です。

職業別の数字は、広島労働局「職業別有効求人・求職及び賃金の状況(令和8年7月分)」に載っています。「営業職業従事者」の有効求人倍率は2.36倍(パートを除く常用、原数値)で、同じ定義で集計した全国の値は2.20倍でした(厚生労働省、2026年7月)。労働局の資料は管内のハローワークが受け付けた分の原数値なので、上の季節調整値とは集計の基準が違います。

これらはハローワークの求人と求職だけを数えた値で、民間の転職サイトや人材紹介の求人は含んでいません。そのうえで、営業職を募集しても応募が集まりにくい時期に、採用が決まるまでの営業を外部に任せるかどうかを考える材料になります。

広島で営業代行を探す3つの経路と比較軸

広島で営業を外注する先は、広島や中国地方に拠点を置く地場の代行会社、東京などに本社を置いて全国から依頼を受ける全国型の代行会社、業務委託で営業フリーランスをアサインしてもらう方法の3つに分けられます。どれが合うかは依頼の中身で変わるため、先に比べる軸をそろえてから候補を見ていくと迷いにくくなります。

経路 合いやすい依頼 契約前に確かめること
地場の代行会社 広島市内や県内の相手を、訪問を含めて回りたい依頼 回れる範囲に福山市・呉市など広島市の外が入るか。電話やフォームなど訪問以外の手段も持っているか
全国型の代行会社 電話・フォーム・オンライン商談が中心の依頼や、広島と他県をまとめて頼みたい依頼 広島で訪問するときに誰が動くか(現地の人員か出張か)、交通費の扱い、県内の業種構成に合わせたリストを作れるか
営業フリーランスのアサイン(業務委託) 業界経験のある人に、商談やクロージングなど特定の工程を任せたい依頼 業務の内容・報酬・支払期日を書面で決めているか。稼働が止まったときの代わりをどう確保するか

出典: 編集部作成(特定の会社を比べたものではなく、依頼の形ごとの確認点を整理したもの)。

候補を比べるときは、次の5つの軸で見積もりや提案書を読み比べると、各社の違いが見えやすくなります。

  • 訪問を含むか: 含むなら、誰がどの地域まで回るのか
  • 業界の話が通じるか: 建設の工種や工事区分、製造業の部品や加工の話を理解したうえでトークを組めるか
  • 成果の定義と報告: アポ・商談・見積依頼・受注のどこを成果と数えるか、報告の頻度と中身
  • 実際に動く人: 代行会社の社員か、別の会社や個人への再委託か
  • 契約の条件: 契約期間と、途中でやめるときの条件

軸ごとの詳しい見方は営業代行会社の比較で見るべき軸で整理しています。アポの獲得だけを頼むのか、商談の場まで任せるのかによって成果の数え方も変わるので、その違いは商談代行とアポ獲得代行の違いで確かめておくと安心です。

個人の営業フリーランスに業務を委託する場合は、フリーランス・事業者間取引適正化等法により、委託したら直ちに業務の内容・報酬の額・支払期日などを、書面かメールなどの電磁的方法で明示する必要があります。岡山県や山口県まで含めて中国地方をまとめて頼みたいときは、訪問するのか電話やオンラインで進めるのかを伝えたうえで、対応エリアを候補ごとに確認してください。

業界別｜建設の元請け開拓と、メーカー・サプライヤーの開拓

広島県の統計では、事業所の数では建設業が、製造品出荷額等では輸送用機械器具製造業が目立ちます。どちらの業界を相手にする営業も、商談の途中で専門的な判断が必要になるため、外に出す工程と社内に残す工程を先に分けておくと、稼働後の行き違いを減らせます。

建設業の元請け開拓を外に出すとき

専門工事や設備工事の会社、工務店が元請けを開拓するときは、相手の種類によって最初の接点で確かめることが違います。一方で、見積、現地調査、施工方法などの技術的な判断は受注の中身を決める工程なので、社内に残しておくと受注後の食い違いを防ぎやすくなります。外部には、攻める先の抽出からアポ獲得までを任せる分担から考えるとよいでしょう。

開拓先 最初の接点で確かめること 社内に残す工程
ゼネコン 協力会社を選ぶ窓口の部署と、取引を始めるための手続きがあるか 見積、現地調査、施工方法の判断
サブコン 自社の工種を外注している現場があるか、発注を決める担当者は誰か 見積、工程や人員の調整、技術的な質問への回答
地場の工務店 経営者や工事の責任者に会えるか、今の取引先に不足している工種はあるか 見積、現地調査、仕様の打ち合わせ

出典: 編集部作成(工程ごとの分担の考え方を整理したもの)。

建設のエイギョウブは、ゼネコン・サブコン・地場工務店など工種や工事区分に応じて攻める先を抽出し、建設現場が分かるメンバーがスクリプトを作成したうえで、電話営業・訪問営業・DMやフォーム営業を組み合わせる進め方をサービスページに掲載しています。

開拓先ごとの手法の組み合わせや、協力会社登録・見積依頼を成果としてどう数えるかは建設業の営業代行で、紹介や長年の元請けに頼った受注から抜ける考え方は建設業が新規開拓できない理由と抜け方で詳しく解説しています。

輸送用機械などのメーカー・サプライヤーを開拓するとき

広島県では製造品出荷額等の約37.2%、広島市では約63.0%を輸送用機械器具製造業が占めています(2024年実績、統計表をもとに算出)。部品や素材、設備、加工を扱う会社が新しい取引先を探すときは、対象企業の抽出、窓口となる部署や担当者の確認、資料の送付、アポ獲得までを外部に任せ、図面・仕様・品質・納期に関わる質問や試作・見積の条件は社内の技術担当が受ける、という分担を稼働前に決めておくと、商談の途中で話が止まりにくくなります。技術営業をどこで切り分けるかは製造業の営業代行で詳しく扱っています。

広島で頼める範囲と、エイギョウブの対応範囲

エイギョウブは、LongWave株式会社が運営する営業支援サービスです。会社概要に掲載している拠点は、東京都千代田区麹町1丁目8-1 THE GATE HANZOMONの本社と、福岡県福岡市中央区天神2-2-12 T&Jビルディング7Fの福岡支社です。

サービスページに掲載している内容は次のとおりです。

  • 電話・DM・SNS・訪問・手紙・紹介・交流会の7以上のチャネルに対応しています。
  • アポイント獲得だけでなく、商談から成約までを一括で請け負うことができます。
  • 支援企業は100社以上、営業人材の登録は1,000名以上です(いずれもサービスページの表記で、時点の記載はありません)。
  • 総合の「エイギョウブ」のほかに、訪問営業に特化した「訪問エイギョウブ」、建設業向けの「建設のエイギョウブ」、不動産会社向けの「エイギョウブ for 不動産」があります。

一方で、福山市・呉市など広島市の外を含む県内各地や、岡山県・山口県まで対応できるか、稼働する人数、稼働を始めるまでの日数、最低契約期間、出張費の扱いは、サービスページに書かれていません。対応エリアを含め、いずれもお見積り時に確認してください。訪問を含めたいのか、電話やオンラインで進めたいのかを先に伝えておくと、回答を得やすくなります。

料金の考え方｜全国の相場と、サービスページの目安

営業代行の料金は、どの工程まで任せるか、どの料金体系を選ぶかで大きく変わります。建設業や広島に限った相場を示す資料は確認できなかったため、ここでは比較メディアや代行会社のコラムが全国向けに示している数字を目安にします。

固定報酬型は、営業担当者1人あたり月50万〜60万円程度とするメディアが多くあります(Sales Marker、PRONIアイミツほか。税区分の記載なし)。成果報酬型のアポイント1件あたりの料金は、1万5,000円〜2万円程度(Sales Marker、PRONIアイミツ、BOXILの34サービス調査)から、1万〜3万円(グランドセントラル)まで幅があります。

料金体系ごとの向き不向きや、正社員を雇う場合との比べ方は営業代行の費用相場と費用対効果の見極め方で、成果報酬型で何を成果と数えるかは営業代行の成果報酬型の相場で解説しています。

エイギョウブのサービスページに掲載している料金は、建設のエイギョウブが月額の目安でトライアル20万円〜(税別)、標準プラン40万円〜(税別)です。総合のエイギョウブは、月額の目安でトライアル30万円〜(税別)、標準プラン50万円〜(税別)で、上位プランは個別見積りです。いずれも支援範囲・体制に応じて提案する目安の金額です。

相場や各社の見積もりと比べるときは、リスト作成、スクリプト作成、訪問、商談のうち、どの工程が料金に入っているかをそろえてから並べます。広島県内で訪問を含める場合は、交通費や出張費の扱いと、1日に回れる件数の見込みも見積もりの段階で確かめておくと、商談1件にかかる費用を読みやすくなります。

広島の会社が他県へ営業を広げる進め方

広島に本社を置く会社が関西・福岡・首都圏へ販路を広げたいとき、最初から支社を出して人を採用すると、市場の反応が分からないうちに家賃や人件費が固定費として決まってしまいます。支社を出す前に外部の営業で一定期間試し、反応と商談の中身を確かめてから拠点を判断する進め方もあります。

試すときに確かめることは、次の3点に絞っておくと判断がぶれにくくなります。

  1. 反応する相手がいるか: 業種・規模・地域ごとにアポ率と商談化率を記録し、広島で受注できている相手と近い条件の会社から反応があるかを見ます。
  2. 商談で何を聞かれ、どこで止まるか: 価格、納期、距離、受注後の対応体制など、他県の相手が気にする点を商談の記録から拾います。
  3. 受注後を広島から回せるか: 施工・納品・アフター対応に広島から出向くのか、現地の協力先と組むのかを、受注が見えてきた段階で具体的に詰めます。

期間については、月額固定型の最低契約期間は3〜6か月が一般的とされています(BOXIL、BowNow、ローカルマーケティングパートナーズ)。エイギョウブの営業支援の契約も3〜6か月を基本にしていますが、最低契約期間や途中でやめるときの条件はお見積り時に確認してください。その期間の中で判断できるよう、3点をどの指標で見るかを始める前に決めておきましょう。

拠点を置かずに試す営業の設計は東京の営業代行で詳しく扱っています。関西での開拓の進め方は大阪の営業代行、九州での開拓の進め方は福岡の営業代行を参考にしてください。

相談から稼働までの流れ

建設のエイギョウブの場合、サービスページに掲載している流れは次の4段階です。問い合わせフォームから送ると、担当から2営業日以内に連絡があります。

  1. 無料相談
  2. 営業設計・計画作成(ターゲット・チャネル・KPI・トーク設計)
  3. 契約・体制整備(リスト・スクリプト・訪問体制)
  4. キックオフ・稼働

建設業以外の商材で総合のエイギョウブに相談する場合は、ヒアリング、支援計画作成(KPI・PL設計、体制の提案)、契約、アサイン・稼働開始の順に進みます。

相談の前に次の3点を社内でまとめておくと、計画作成までの話が早く進みます。

  • 狙いたい相手(元請けの種類、メーカーの業種や規模)と地域(広島市内か、県内全域か、中国地方の他県や関西・福岡・首都圏か)
  • 社内に残す工程(見積・現地調査・技術的な判断など)と、商談を引き継ぐ担当者
  • 成果として数えたい地点(アポ・商談・見積依頼・受注のどこか)

まとめ

広島県の民営事業所は9万5,777事業所(2024年6月1日現在)で、建設業が約10.4%を占め、製造品出荷額等(2024年実績)では輸送用機械器具製造業が約37.2%を占めます。広島労働局の2026年7月分の資料では、営業職業従事者の有効求人倍率は2.36倍(パートを除く常用、原数値)でした。

  • 地場の代行会社・全国型の代行会社・営業フリーランスのアサインの3経路は、訪問を含むか、業界の話が通じるか、成果の定義と報告、実際に動く人、契約の条件の5つの軸で比べます。
  • 建設の元請け開拓もメーカー・サプライヤーの開拓も、見積や技術的な判断は社内に残し、抽出から最初の接点、アポ獲得までを外に出す分担から考えます。
  • 料金は全国向けの相場を目安にし、どの工程が料金に入っているかと、訪問を含むなら交通費や出張費の扱いをそろえて比べます。
  • 他県へ広げるときは、支社を出す前に外部の営業で、反応する相手・商談で止まる点・受注後を回せるかの3点を確かめます。

ほかの地域の営業代行

よくある質問（FAQ）

広島に拠点がない営業代行会社にも頼めますか？
頼むこと自体はできます。電話・フォーム・オンライン商談が中心の依頼なら、代行会社の拠点が広島に無くても進められます。訪問を含む場合は、広島で動く人員が現地にいるのか出張なのか、交通費や出張費をどう請求するのかを契約前に確認してください。エイギョウブの会社概要に掲載している拠点は東京の本社と福岡支社で、広島での対応範囲はサービスページに書かれていないため、お見積り時にご確認ください。
岡山・山口など中国地方の他県も対応してもらえますか？
対応エリアは代行会社によって違うため、候補ごとに確認が必要です。訪問を含むか、電話やオンラインだけで進めるかによって答えが変わることもあります。エイギョウブの場合、岡山県・山口県を含む中国地方の他県への対応はサービスページに書かれていないので、お見積り時に地域と手法を伝えて確認してください。複数の県をまとめて頼みたいときは、範囲を絞って始め、反応の良い業種や規模が分かってから広げる進め方も考えられます。
従業員の少ない専門工事会社でも元請け開拓を頼めますか？
外部に頼むこと自体はできます。社内に営業の担当者がいない会社ほど、攻める先の抽出や最初の接点づくり、アポ獲得を外に出し、見積・現地調査・技術的な判断を社内に残す分担が組みやすくなります。受注後の施工を回せる範囲を超えて商談を増やさないよう、対応できる工種・エリア・時期を先に伝えておきましょう。建設のエイギョウブの料金は、月額の目安でトライアル20万円〜(税別)、標準プラン40万円〜(税別)で、支援範囲・体制に応じて提案する目安の金額です。
広島の会社が大阪や福岡の開拓を頼むことはできますか？
頼むことはできます。電話やフォームで接点を作り、オンライン商談で進める形なら、発注する会社が広島にあっても他県の開拓を始められます。支社を出す前に外部の営業で一定期間試し、反応する相手がいるか、商談でどこが止まるか、受注後を広島から回せるかを確かめてから拠点を判断する使い方もあります。代行会社が大阪や福岡でどこまで対応できるか、訪問を含められるかは、お見積り時に確認してください。

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