茨城で営業代行を頼むときは、県内のどの市まで回るかと、工場・研究機関・建設会社など当たる相手をどう絞るかを先に決めると、選ぶ手法と見積もりの比べ方が決まります。茨城県は働く人の約23.3%が製造業で、全国の約14.9%を大きく上回ります(2024年6月1日現在)。一方で、県内で事業所が最も多い水戸市でも県内の約12.4%にとどまり、相手は県内の市に散らばっています。電話とオンラインで県内に広く当たり、反応のあった市と業種に訪問を寄せる進め方が組み立てやすくなります。

この記事で分かること

  • 茨城県と水戸市・つくば市・土浦市・日立市の事業所と働く人の構成
  • 電話・オンライン・訪問の分け方と、営業職を正社員で採用する場合との比べ方
  • 料金と対応範囲の確かめ方

この記事は、運転代行や電話受付の代行、営業代行で働きたい方向けの求人情報ではなく、営業を外部に任せたい企業向けの記事です。茨城県内で法人向けの新規開拓を外に出したい会社と、県外から茨城の工場・研究機関などに営業をかけたい会社の経営者・営業責任者を読者として想定しています。個人宅への訪問販売の話は扱いません。

茨城の営業事情｜公的統計で見る事業所と働く人の構成

営業を外に任せる前に、茨城にどんな相手がどれだけいるのかを公的統計で押さえておくと、リストの作り方と任せる範囲を決めやすくなります。

事業所は卸売業、小売業が約4分の1、建設業の割合は全国より高い

総務省・経済産業省の「令和6年経済センサス‐基礎調査」によると、茨城県の民営事業所数は8万761事業所、従業者数は119万2,877人です(2024年6月1日現在、雇用者のいない個人経営の事業所を除く)。

業種別では「卸売業、小売業」が2万24事業所で最も多く、約24.8%を占めます。次いで「建設業」が1万228事業所で約12.7%、「医療、福祉」が7,564事業所で約9.4%、「製造業」が7,552事業所で約9.4%、「宿泊業、飲食サービス業」が6,860事業所で約8.5%です。医療、福祉と製造業は、事業所の数がほぼ同じです。

全国の同じ表では、建設業は約9.9%、製造業は約7.9%です。茨城県は事業所の数で見ても、建設業と製造業の割合が全国より高くなっています。構成比はいずれも統計表の実数をもとに算出した値です。

働く人の数で見ると、製造業が約23.3%を占める

働く人の数で数えると、業種の並びは変わります。茨城県の従業者119万2,877人のうち、製造業の従業者は27万7,801人で約23.3%です。全国の同じ表では約14.9%なので、茨城県は製造業で働く人の割合が全国を大きく上回っています(2024年6月1日現在)。

「学術研究、専門・技術サービス業」の従業者は6万1,121人で約5.1%を占め、全国の約3.9%より高い割合です。この分類は研究所だけでなく、法律・会計・設計・広告などの専門サービスの事業所も含む大きなくくりです。

建設業は、事業所の数では約12.7%ですが、働く人の数では約6.1%で、全国(約6.1%)とほぼ同じです。建設業は事業所の数の割合が高い一方で、1事業所あたりの人数は少ない構成です。

水戸・つくば・土浦・日立で、当たる相手の構成が違う

県内で事業所が多い4市を、経済センサスの市区町村別の表で並べると次のとおりです。

市 事業所数 従業者数 事業所の数で多い業種の上位と構成比 働く人の数で目立つ業種
水戸市 9,719 13万5,547人 卸売業、小売業 約26.6%／医療、福祉 約10.4%／建設業 約10.3% 製造業は事業所の約3.3%で、4市の中で最も低い
つくば市 7,020 13万4,625人 卸売業、小売業 約25.7%／建設業 約10.5%／医療、福祉 約9.7% 学術研究、専門・技術サービス業の従業者が約17.6%
土浦市 4,415 7万1,604人 卸売業、小売業 約27.5%／建設業 約10.9%／医療、福祉 約10.2% 製造業の従業者が約19.3%(事業所の数では約5.4%)
日立市 4,255 8万1,741人 卸売業、小売業 約24.5%／建設業 約11.3%／製造業 約11.2% 製造業の従業者が約27.3%

出典: 総務省・経済産業省「令和6年経済センサス‐基礎調査」第13表(2024年6月1日現在)をもとに編集部作成(取得日 2026-10-08)

第13表で比べると、県内の事業所の約12.4%が水戸市にあり、つくば市が約8.9%、土浦市が約5.6%、日立市が約5.4%です。4市を合わせても約32.4%で、古河市・ひたちなか市を加えた6市でも約42.2%にとどまります。第13表の県の総数(7万8,457)は外国の会社と法人でない団体を除いた数なので、冒頭の8万761とは母数が違う点に注意してください。

業種の並びも市ごとに違います。つくば市は学術研究、専門・技術サービス業の事業所が約7.6%ですが、働く人の数では約17.6%を占めます。土浦市と日立市は、製造業の事業所の数に比べて、製造業で働く人の割合が大きい構成です。リストを作るときは市ごとに業種の絞り方を変え、事業所の数と働く人の数のどちらで相手を見るのかを決めておきます。

なお、事業所の数と、その地域に本社を置く会社の数は別の数字です。本社(本所)の所在地で数える企業等数は、茨城県が5万446、水戸市が5,904、つくば市が3,971、日立市が2,694、土浦市が2,585です(2024年6月1日現在、雇用者のいない個人経営の企業を除く)。本社に当たりたいのか、工場や営業所などの拠点に当たりたいのかによって、見る数字が変わります。

製造業は出荷額が全国8位で、業種が分かれている

経済産業省の「2025年経済構造実態調査」によると、茨城県の製造品出荷額等は15兆2,066億円で、47都道府県の中で8位、全国の約4.0%です(2024年実績)。同じ調査では、茨城県の製造業の従業者数は27万395人で7位です(2025年6月1日現在)。この調査は経済センサスと対象・時点が違うため、前の節の製造業の数字とは一致しません。

出荷額の内訳は、化学工業が約13.5%で最も大きく、次いで生産用機械器具製造業が約12.4%、食料品製造業が約11.4%、電気機械器具製造業が約7.4%、鉄鋼業が約7.3%です。上位の1業種で2割を超えるものはなく、業種が分かれています。

事業所の数で見ると、並びは出荷額と同じではありません。金属製品製造業が759事業所で製造業の約13.8%と最も多く、食料品製造業が648(約11.8%)、プラスチック製品製造業が519(約9.4%)と続きます。

茨城で営業を外に任せる2つの場面｜県内の新規開拓と、県外の会社が茨城へ

任せる範囲が県内の新規開拓なのか、県外から茨城の相手を開拓するのかで、リストの作り方と見積もりの比べ方が変わります。両方を任せたい場合は、どちらを先に進めるかを決めてから相談してください。

県内の新規開拓｜どの市まで回るかを先に決める

茨城県内で事業所が最も多い水戸市でも、県内の事業所の約12.4%です。水戸市・つくば市・土浦市・日立市の4市を合わせても約32.4%なので、4市の外にも多くの相手がいます。県内の相手は特定の市に集まりきっていないため、外部に任せる前に、どの市まで対象に入れるかを決めておく必要があります。

決め方の基本は、電話で広く当たる範囲と、訪問する範囲を分けることです。電話やフォームでは県内の広い範囲に当たり、反応のあった市と業種に絞って訪問を組みます。

あわせて、依頼前に「当たらない先」をリストで決めておきます。既存の取引先、紹介でつながっている先、社長や役員が個人的に付き合いのある先を除外リストにまとめ、代行会社と共有します。断られた先については、断られた理由と再アプローチしてよい時期を記録しておくと、同じ相手に同じ提案を繰り返すことを防げます。

茨城の会社が東京など首都圏や近県へ広げるとき

県内で反応のあった業種は、県外へ広げるときの手がかりになります。まず電話とオンラインで県外の同じ業種に当たり、反応のある地域と業種が分かってから訪問を足す順番にすると、訪問の日程を見込みのある相手に使えます。この段階で確かめたいのは次の3点です。

  • 反応する相手がいるか(どの業種・規模なら話を聞いてもらえるか)
  • 商談で何を聞かれ、どこで止まるか(価格、納期、実績など)
  • 受注した後の納品・施工・保守を茨城から回せるか

首都圏の開拓の進め方は東京の営業代行で、拠点を持たずに他県へ営業する方法の選び方は拠点を持たずに地方・他県へ営業する方法で整理しています。

県外の会社が茨城の工場・研究機関などへ営業するとき｜窓口が茨城にあるかを確かめる

茨城県の民営事業所8万761のうち、支所・支社・支店は3万95で約37.3%です(2024年6月1日現在)。全国の支所・支社・支店の割合は約36.1%で、ほぼ同じ水準です。茨城で当たる相手にも、一定の割合で自社の本所ではない拠点が含まれています。

県外の会社が茨城の工場や研究機関に営業をかける場合、提案を受け止める窓口が茨城の拠点なのか、別の場所にある本社なのかは相手ごとに違います。最初の電話で「この件はどちらで検討されますか」と確かめ、答えをリストに書き戻しておくと、茨城で商談をするのか本社側に改めて当たるのかを早い段階で分けられます。

工場や研究機関では、購買・技術・総務などで窓口が分かれていることもあります。リストの行は会社単位ではなく、拠点と窓口の単位で分けておきます。

茨城で狙う業界と、社内に残す工程

業界によって、最初に話すべき相手と、社内に残す工程が変わります。茨城の統計で割合が目立つ3つの業界について整理します。

製造業｜工場の購買・技術・経営者のどこに当たるかを最初に決める

茨城県では働く人の約23.3%が製造業です(2024年6月1日現在)。市別に見ても、製造業の従業者の割合は日立市が約27.3%、古河市が約31.8%、ひたちなか市が約34.1%です。製造業の中では、事業所の数で金属製品製造業・食料品製造業・プラスチック製品製造業が多くなっています(2025年経済構造実態調査)。

部品・加工・素材の取引では、工場の購買担当、技術担当、経営者のどこに最初に当たるかで、話の進み方が変わります。どの役職を入口にするかを稼働の初めに決め、リストにも書いておきます。

仕様や加工の可否、納期を聞かれたときに、代行会社がどこまで答えてよいのか、どこから社内の技術担当に引き継ぐのかを稼働前に決めておくと、商談の途中で回答が止まりにくくなります。製造業の詳しい頼み方は製造業の営業代行で解説しています。

建設業｜事業所の約8分の1を占める

茨城県の民営事業所のうち、建設業は約12.7%で、およそ8分の1にあたります(2024年6月1日現在)。市別では、神栖市の事業所の約18.3%が建設業です。

建設業では、工種や工事区分によって当たる相手が変わります。元請けに当たるのか、専門工事の会社に当たるのかで、リストの作り方も提案の内容も別になります。また、現場に出ている時間帯は電話がつながりにくいことがあるため、電話で接点を作ってから訪問する形と組み合わせる進め方があります。

LongWaveでは、テレアポと訪問の組み合わせを、建設・建材の領域での標準的な進め方にしています。建設業界向けの詳しい頼み方は建設業の営業代行で整理しています。

研究機関・専門サービス｜つくば市は働く人の約17.6%が学術研究、専門・技術サービス業

つくば市では、市内で働く人の約17.6%が「学術研究、専門・技術サービス業」の事業所で働いています(2024年6月1日現在)。この分類には研究所のほか、法律・会計・設計などの専門サービスの事業所も含まれます。

研究開発の部門や専門サービスの会社では、導入を決める人と実際に使う人が分かれていることがあります。研究者、事業部、購買のどこで検討するかは相手ごとに違うため、最初の電話で「この件はどちらで検討されますか」を欠かさず聞く項目にし、答えをリストに書き戻します。

手法別の頼み方｜電話とインサイドセールスで広く当たり、訪問は回る市を決めてから

茨城で営業を外に出すときは、電話、オンライン商談、訪問のどれをどこまで任せるかを分けて考えます。

テレアポ代行｜市をまたいで数を当たる

相手が県内の市に散らばっているときは、まず電話で全体に当たり、反応のあった市と業種に訪問を寄せる順番が組み立てやすくなります。

工場や建設会社は、日中に担当者が現場へ出ていることがあります。リストには会社名と電話番号だけでなく、つながった時間帯と、窓口が茨城の拠点か本社かを書く列を持たせておくと、次に電話をかけるときの手がかりになります。テレアポの料金の決まり方はテレアポ代行の費用相場で整理しています。

インサイドセールス・オンライン商談｜移動を減らして商談まで進める

インサイドセールスは、電話やメール、オンライン商談で見込み客と関係を作り、訪問せずに商談まで進める形です。県内の離れた市の相手や、県外の相手とも、移動をせずに初回の商談ができます。

頼む前に、代行会社から自社へ引き継ぐ地点を決めておきます。アポイントの獲得までを任せるのか、初回の商談までを任せるのか、受注まで任せるのかで、代行会社の担当範囲と、自社で用意する人の数が変わります。料金体系はインサイドセールス代行の費用相場で解説しています。

訪問営業｜回る市と、1件ごとの訪問理由を先に決める

水戸市・つくば市・土浦市・日立市は相手の構成が違い、市をまたいで回ると、同じ人数でも回れる件数が変わります。訪問を頼むときは、1日に回れる件数の見込みと、交通費・出張費の請求方法を、候補の会社ごとに見積もりの段階でそろえて聞いてください。

LongWaveの実務では、業種・規模・エリア・決裁構造から訪問の優先度が高い企業を抽出し、電話やDMで事前に接点を作って「会える商談」にしてから訪問します。訪問トークは標準化し、訪問結果を週次で分析して、アポ率・商談率・受注率を改善していきます。

訪問リストの1行には、訪問理由・確認したいこと・退出条件・次回行動を置きます。訪問前には、誰に会うか、得たい一次情報、相手の想定課題、当日の到達点、持参する判断材料の5項目を最低限確かめます。訪問営業の費用と選び方は訪問営業代行の費用相場と選び方で解説しています。

手法 向いている場面 茨城で確かめること
テレアポ代行 県内の複数の市や県外の相手に、まず広く当たって反応を見るとき。 対象に入れる市と業種、除外リスト、つながった時間帯と窓口(拠点か本社か)を記録する列。
インサイドセールス・オンライン商談 離れた市や県外の相手と、訪問せずに商談まで進めたいとき。 自社へ引き継ぐ地点(アポ・商談・受注)と、技術的な質問に代行会社が答えてよい範囲。
訪問営業 電話で反応のあった相手と、会って話を進めたいとき。 回る市、1日に回れる件数の見込み、交通費・出張費が料金に含まれるか。

出典: 編集部作成(特定の会社を比べたものではなく、手法ごとの確認点を整理したもの)

料金体系、成果の定義、体制、報告、契約期間といった、代行会社を比べるときの一般的な軸は営業代行の選び方と比較のポイントでまとめています。

茨城で営業職を正社員採用する場合と比べる

茨城県の求人倍率は就業地別1.34倍、受理地別1.13倍

厚生労働省の「一般職業紹介状況」によると、茨城県の有効求人倍率(季節調整値、新規学卒者を除きパートタイムを含む)は、2026年8月に就業地別で1.34倍(前年同月1.36倍)、受理地別で1.13倍(前年同月1.16倍)でした。全国は1.18倍です。

受理地別は、求人を受理したハローワークが所在する都道府県で集計した数字です。就業地別は、求人票に書かれた就業場所の都道府県で集計した数字です。茨城県は就業地別の方が高く、茨城県内で働く求人の一部は、県外のハローワークで受理されていることになります。

茨城労働局の同じ月の発表では、正社員有効求人倍率(原数値)は0.98倍で、前年同月と同じ水準でした。

営業の職種に限ると、茨城労働局の公表資料には営業の職業だけを分けた区分が無いため、全国値を使います。2026年8月の全国の「営業職業従事者」の有効求人倍率は2.05倍で、職業計の1.06倍を大きく上回っています(いずれもパートタイムを含む常用、原数値)。これはハローワークの求人と求職だけの数字で、民間の転職サイトや人材紹介は含まれていません。営業職の人手不足のデータは営業の人手不足をデータで見る記事で詳しく整理しています。

採用・育成・定着の費用と、営業部をまるごと外に持つ費用を比べる

エイギョウブは、「営業を一人採用するのと同じ投資で、営業部(エイギョウブ)をつくれる」ことを考え方の軸にしています。比べるときは、採用にかかる費用だけでなく、育成と定着にかかる時間と費用まで含めて見ることが大切です。

正社員の採用は、求人を出してから応募と面接を経て入社するまでに時間がかかり、入社後も独り立ちするまでは教える人の時間を使います。採用した人が辞めた場合は、求人からやり直しになります。営業代行は、契約期間の満了の時点で、続けるか、範囲を変えるか、やめるかを見直せます。

営業を1人採用した場合の費用と、エイギョウブの月額を並べた試算は営業代行の費用相場と費用対効果の見極め方で整理しています。採用と外注のどちらを先にするかの判断は営業を外注するタイミングと採用との比較で解説しています。

LongWaveで契約を縮小した案件には、自社で営業を採用できて、内製化に切り替える前向きな例もあります。

茨城で営業代行に頼める範囲と、エイギョウブの対応範囲

茨城の相手に営業をかけるとき、代行会社の所在地が問題になるかどうかは、手法によって答えが変わります。エイギョウブの場合、会社概要に掲載している拠点は、東京都千代田区麹町1丁目8-1 THE GATE HANZOMONの本社と、福岡県福岡市中央区天神2-2-12 T&Jビルディング7Fの福岡支社です。

電話営業(テレアポ)・インサイドセールスはオンラインで完結するため、地域を問わず全国に対応しています。訪問営業の実績がある地域は、東京・大阪・名古屋・広島・千葉・埼玉・神奈川・福岡・宮崎・仙台です。茨城県内での訪問営業をお考えの場合は、地域と手法を伝えてご相談ください。

区分 内容
サービスページに載っていること 電話・DM・SNS・訪問・手紙・紹介・交流会の7以上のチャネル。実行メニューは電話営業(BDR/SDR)、フォームDM、SNS運用(LinkedIn)、交流会・展示会、即戦力人材アサイン、マルチチャネル。アポイント獲得だけでなく、商談から成約までを一括で請け負える。支援企業は100社以上、営業人材の登録は1,000名以上。
この記事で書ける対応範囲 電話営業(テレアポ)・インサイドセールスは全国に対応。訪問営業の実績がある地域は東京・大阪・名古屋・広島・千葉・埼玉・神奈川・福岡・宮崎・仙台。茨城での訪問は、地域と手法を伝えてご相談ください。
相談のときに確かめること 茨城で訪問を含めるかどうかと回りたい市／稼働開始までの日数／成果として数える地点(いずれもご相談・お見積り時に確認)。

出典: LongWave「エイギョウブ」( https://longwave.co.jp/eigyoubu/ )、「訪問エイギョウブ」( https://longwave.co.jp/houmon/ )の掲載内容と、LongWaveへの確認(取得日 2026-10-08)

相談から稼働までの流れと、相談前にまとめる3点

エイギョウブの流れは、ヒアリング、支援計画の作成(KPI・PLの設計と体制の提案)、契約、アサイン・稼働開始の4段階です。問い合わせは本社の窓口(フォーム)に統一しており、担当から2営業日以内に連絡します。

相談の前に、次の3点をまとめておくと話が早く進みます。

  • 県内の新規開拓か、県外からの開拓か(両方なら優先順位)
  • 売りたい相手の業種と、対象にする市(水戸・つくば・土浦・日立など)、訪問が要るかどうか
  • 成果として数えたい地点(アポ・商談・受注)と、社内で引き継ぐ担当者

料金の考え方｜全国向けの目安と、エイギョウブの料金

営業代行の料金について、比較メディアが示している目安は次のとおりです。固定報酬型は、営業担当者1人あたり月50万〜60万円程度とするメディアが多くあります(Sales Marker、PRONIアイミツほか)。成果報酬型のアポイント1件は1万5,000円〜2万円程度(Sales Marker、PRONIアイミツ、BOXILの34サービス調査)から、決裁者アポなど難易度が高いと3万〜5万円程度(アイドマ、ローカルマーケティングパートナーズ)まで幅があります。

初期費用は0円の会社から数十万円の会社まであり、BOXILの34サービス調査では、初期費用を公開している6社の中央値が16万2,500円でした。月額固定型の最低契約期間は3〜6か月が一般的です(BOXIL、BowNow、ローカルマーケティングパートナーズ)。

これらはいずれも全国向けの数字です。比較サイトに並ぶ会社ごとの料金も、その会社の条件での金額なので、相場として読み替えないでください。

エイギョウブの料金は月額40万円〜で、支援範囲・体制に応じて提案します。初期費用は20万円(税別。ヒアリング、アプローチリストの作成、トークスクリプトの作成などを含みます)、最低契約期間は6か月です(2026年9月時点)。料金形態は月額固定型が中心で、営業支援は6〜12か月の期間でのご提案を基本にしています。

訪問を含めて頼む場合は、交通費が料金に含まれるのか、別に請求されるのかを、候補の会社ごとにそろえて比べてください。料金体系ごとの比べ方は料金体系別の費用の考え方と費用対効果の見極め方で解説しています。

まとめ

茨城県の民営事業所は8万761で、働く人の約23.3%が製造業です(全国は約14.9%)。事業所が最も多い水戸市でも県内の事業所の約12.4%で、水戸市・つくば市・土浦市・日立市の4市を合わせても約32.4%と、相手は県内に散らばっています。茨城県の有効求人倍率は、2026年8月に就業地別で1.34倍、受理地別で1.13倍でした。

  • 回る市と、当たる相手(工場・建設会社・研究機関など)を先に決める
  • 電話・オンラインで広く当たってから、訪問先を絞る
  • 営業職の採用と比べるときは、採用・育成・定着の時間と費用まで含める
  • 料金と交通費の扱いは、候補ごとにそろえて見積もりで確かめる

ほかの地域の営業代行

よくある質問（FAQ）

茨城に拠点がない営業代行会社にも頼めますか?
頼めます。電話営業やフォーム営業、オンライン商談が中心であれば、代行会社の所在地を問わず進められます。訪問を含む場合は、誰がどの市を回るのか、交通費をどう扱うのかを、候補の会社ごとに契約前に確かめてください。エイギョウブの拠点は東京の本社と福岡支社で、電話営業とインサイドセールスはオンラインで完結するため、地域を問わず全国に対応しています。茨城県内での訪問営業をお考えの場合は、地域と手法を伝えてご相談ください。
水戸市以外のつくば市・土浦市・日立市なども回ってもらえますか?
対応できるエリアは代行会社ごとに違うため、回ってほしい市の名前を挙げて確認してください。茨城県では、事業所が最も多い水戸市でも県内の事業所の約12.4%で、相手は県内の市に散らばっています。確認するときは、回ってほしい市と1日に回れる件数の見込み、交通費の扱いをセットで聞くと、見積もりを比べやすくなります。エイギョウブの場合は、回りたい市と手法を伝えてご相談ください。
営業職を1人採用するのと、営業代行に頼むのはどちらが良いですか?
会社の状況によって答えが変わります。採用は、入社して独り立ちするまでと、定着するまでに時間がかかり、辞めた場合はやり直しになります。営業代行は、契約期間の区切りで続けるか見直すかを決められます。茨城県の有効求人倍率は2026年8月に就業地別で1.34倍、受理地別で1.13倍でした。費用の比べ方は営業を1人採用する場合とエイギョウブの費用の比較で整理しています。
茨城の営業代行の費用相場はいくらですか?
全国向けの目安では、固定報酬型は営業担当者1人あたり月50万〜60万円程度とするメディアが多く(Sales Marker、PRONIアイミツほか)、成果報酬型のアポイント1件は1万5,000円〜2万円程度からです。比べるときは、料金に含まれる工程と交通費の扱いをそろえてください。エイギョウブは月額40万円〜、初期費用20万円(税別)、最低契約期間6か月です(2026年9月時点)。

出典